线下门店的流量，你浪费了吗？

先从新零售说起

“新零售”的概念在国内越来越火，大家的关注度也越来越高。可能正是因为这一概念是马云提出的，影响力比较大，所以那些互联网上的专家们，立马去假想出各种版本的所谓理论去割韭菜。世界上没有真相，只有对真相的解读。

其实大家有没有想过，马云为啥平白无故的提出新理论呢？为什么是16年提出？不是前年，也不是更早呢？因为电商纯线上的流量增长遇到了瓶颈，在平台上只有那些头部商家有流量，流量不够分，就会导致在平台上的中小商家大量流失。那么预见到了问题就必须要提前想出解决办法。

阿里巴巴选择了加码线下商业，出价21.5亿入股浙江超市巨头三江购物，又拿出177亿收购银泰商业，随后入股联华成为第二大股东。

因为线下流量是线上流量的20倍以上，而大家一直关注的都是线上流量的价值，线上流量也越来越贵，线下流量的价值自然就成了洼地，所以发展线下流量，并挖掘线下流量价值就显得十分重要！

必须重视线下流量

巨头们已经对你的线下流量虎视眈眈了，你还在毫不在意吗？很多零售商户拥有非常大的线下流量，但是他们根本没概念，不知道客流中的那个人是谁，只知道收了人民币，今天营业额又上来，也不知道这些人可被洞察，可以更好的被运营被服务。这样的线下流量是没有被重视的。就像守着一个巨大金矿，却从来不开采一样。简单的说就是线下流量没有被数据化。

如何利用线下流量

一句话：尽可能将顾客转化为会员，并用心对他们好！

1.做到客流即会员

举个常见的门店例子，100人进店，50人购买消费，最后5个人成为了会员。而且这5个会员还是仅仅是存在表格里的电话号而已，商家并不知道会员的其它任何信息。

在移动互联网时代，微信公众号是一个商家连接粉丝和会员的利器。每个商家都应该学会发展粉丝经济。引导顾客关注，并利用一些折扣和优惠活动引导顾客注册成为电子会员。

电子会员卡有两大好处，一可以免去实体卡的携带麻烦（现在的消费者连现金都不爱带，还会带卡？）；二可以将消费者的消费记录数据化，积累自有的数据资产。

2.会员运营

商家拥有大量的会员数据后，就相当于有了一棵静静不动的摇钱树，只要轻轻摇一摇，那就是营业额的激增。数据化电子会员让会员在商家那不只是简单的一个电话号码，而是具有丰富标签，如购买习惯喜好、购买能力、消费周期等。

这样商家就可以随时“撩”自己的会员，通过微信公众号给会员发折扣商品、小礼品给会员，温柔地呼唤会员，提高会员消费频次。

3.占领顾客心智

在有史以来对美国营销影响最大的畅销书《定位》中，特劳特老爷子说过：在竞争激烈的时代，只有占领消费者心智的那些企业才能活下去！

顾客周围可以有很多店，去哪个店消费其实是带有很强的随机性的。如果在他纠结的时候，恰好收到了你的优惠券，这样既减少了顾客的纠结，又提高了顾客对商家的忠诚度。在顾客心中存有一席之地，是一件多么让其他竞争对手嫉妒的事啊！

商家每天都有着大量线下客流，这其实是一笔巨大的资源和潜在财富。

做好以上三点，商家基本就可以在激烈的商业竞争中处于不败之地。或许有的商家会问：具体该怎么执行呢？链客盈销系统就可以帮您完美解决！基于会员全生命周期管理的营销系统，让您的线下流量变成销量！

茜茜公主，源自法国的内衣品牌。全国门店800多家，2016年3月开始使用链客盈销系统，一年半电子会员达到43万。单单是2017年上半年的营业额，已经超过15年和16年营业额的总和！会员的复购率达到原来的2倍！由此可见线下流量的潜力有多大！

如果以前没有在意线下流量，那么请现在就让它发挥价值吧！