刷屏级的营销tvc《后浪》为什么会被骂得很惨？ “后浪”会不会成为贬义词？

刷屏级的营销tvc《后浪》为什么会被骂得很惨？ 

“后浪”会不会成为贬义词？

 这两天到处都看到对《后浪》的讨论，但无论是中年人，还是年轻人，有人赞美、有人贬斥，并且贬斥的人占了绝大多数，原因是为什么呢？  

因为《后浪》所展示的内容，并不真正的符合90后、00后的价值观，同时脱离现实、只符合少部分人的消费主义也让很多年轻人反感。

《后浪》短片所展示的内容并不符合90后、00后的价值观

以前曾经有人说，90后是垮掉的一代，但事实上，从多个角度来讲，90后们都比相同年龄时的70后和80后们更加的优秀。华秉盈销熵学院在做95后，00后消费者研究的时候做过求职、消费、理财等几个方面的用户调研。研究发现，和70后、80后相比， 90后、00后们，有更强的民族自豪感、更自信、更勇敢、更理性、更追求自我价值的实现、更喜欢用数据说话。图1 是对求职影响因素的一个调查。从数据中可以看出，这些年轻人更看重个人兴趣，看重成长空间。对薪酬福利的追求弱于80后。

图 1 选择工作影响因素   数据来源：华秉盈销熵学院

通过百度搜索指数的数据，我们也能发现90后、00后和短片《后浪》中所展示的截然不同。

1 喜欢娱乐明星也喜欢科学家

按照百度指数的搜索数量来看，90后和00后关注肖战、迪丽热巴也同样关注钟南山、袁隆平，甚至关注度占比超过80后。他们并不是只想着吃喝玩乐的一代，而是喜欢娱乐更喜欢科学。（见图2）

图2 各年龄层对明星和科学家的关注度   数据来源：百度指数

2 创新进取而不功利

从图3中能够看出，90后、00后对公益、环保、合伙人、创新等关键词的关注程度远远高于70后、60后。这些年轻人对公益、环保的热情更高，并且有着更强的创业和创新的精神。更有意思的一点是越年轻对创新的关注度越高。

图3 各年龄层对公益、环保、创业、创新的关注度   数据来源：百度指数

3 年轻人并不热衷物质消费

从图4可以看出来，对赛车、潜水、摄影、跳伞、漂流关注最多的恰恰是70后人群，远高于其它年龄段，真的很不起何冰老师，您所说的这些并不是90后、00后的最爱。他们是中年大叔和老阿姨们的最爱。

图4 各年龄层对消费的关注度   数据来源：百度指数

B站为什么这么选择呢？

作为非常了年轻人的B站，为什么在言辞讨好年轻人的同时，并没有真正的去按照90后、00后的兴趣点来进行策划呢？因为《后浪》不是用来感动90后和00后的，而是为了让70后、80后的人自我感动的。为了实现B站打破圈层陷阱，从年轻人走入更有消费能力的中年人的。

为什么这么说呢？赛车、潜水、跳伞、专业摄影等精致生活正是很多精致利己主义者心中幸福生活的代表。而恰恰是70后、80后给精致利己主义提供了很好的温床。

视频中为什么不是少年体育健儿夺冠、为什么不是数学奥赛获奖、为什么不是AMC建模大赛、为什么不展示青少年的创新发明？

因为这些体力和脑力的竞逐不是靠金钱或者权力所能堆积起来的，不是某些需要自我感动的70后、80后们所能给予年轻人的，而短片中的消费主义却是靠金钱就可以轻易达到的，显然更符合某些中年人群的自我感动需求。要让这些自我感动的中年觉得自己可以“力所能及”的“给予”到年轻一代。

有00后们发弹幕说，这是“后浪”们的世界，不是我们的世界。

也有95后说，对不起，收入太低，“浪”不起来。

甚至在中年大叔们的聚集的某些场合，聊到某个傻傻的产品，会有人说，让“后浪”们先玩儿吧。

也许“后浪”会发展成为一个贬义词？

《后浪》既然能做到刷屏级的营销，那么他做对了哪些呢？

首先，生产的内容很符合70后、80后的一部分人的价值取向。除了消费主义的背景外，短片中也不乏“内心强大的人，从不吝啬赞美与鼓励”，“小人同而不和，君子美美与共，和而不同”等等优美而有哲理的词句，同时在言词上也对年轻人进行了讨好。

其次，在多个有影响力的渠道做了投放。甚至登上了央视频道。

最后，这个短片“影响了有影响力的人”， 对于某些有钱、有权却较难给下一代创造精神财富的人群来说，“妻妾欢颜童仆乐”就是他们的追求，短片背景中充斥的“给予”、“物质消费” ，恰恰很好的满足了这些人的心里需求。而毋庸置疑，当前社会，有钱、有权也往往意味着有影响力。短片触发了这些人内心的情感述求，因此很多70后、80后进行了转发。

  早年笔者在腾讯的时候，当iphone的市场份儿只有 0.6%的时候，我们投入了大部分精力进行iOS版本的开发，很多人不理解，但领导用一句话就说服了所有的产品和研发人员--“影响有影响力的人”。后来证明，这些人的影响力确实为提高产品的市场份额做了很大贡献。

   《数字突围》一书中讲了，在数字化时代，一次好的营销要有五个必备的环节：

 内容生产、渠道投放、裂变传播、平台承接、连环运营。 B站在这次营销中，把这五个环节无疑做得极好。

内容生产方面，消费主义的背景击中了内心深处潜藏的欲望，演讲文字中的正能量给予了传播的理由和“正义”的旗帜。渠道投放，甚至登上了央视的新闻连播之前的黄金档。裂变传播的效果也很好，很多70后、80后都进行了传播分享，同时组织和影响了很多大号进行追捧。B站自身就是非常优秀的数字化承接平台，且具有很强的用户持续运营能力。

《后浪》是一场刷屏级的营销盛宴，但不要谈励志、也不要谈情怀，这只不过是一个“破圈”的生意广告。