干货~用拼团占领消费者心智

现在很多商家都深刻认识到竞争太激烈了，获客太难了。是的，昨天我刻意数了下，走了200多米，路边竟然有7家按摩美体店！！这种服务型店铺，主要服务的对象是周边小区的人群。但残酷的现实是小区就那么些人，所以有些店就要注定没有客流。

没有客流意味着要关店！！！

在今天这个信息丰富的世界里，顾客的注意力就是我们的战场！

根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。

而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”。

一般的消费者，可能会被某个活动吸引，去了一个店消费。觉得价格、服务还算满意，就不会去浪费时间冒风险去尝试其他店了，然后重复消费。

这就是所谓的“占领顾客心智”，想到按摩，腿就自己走到了你家店。

读到这，聪明的商家已经开始思考：

1、如何让新顾客来我的店而不是其他店？

2、如何让老顾客继续来我的店？

为了帮老板们解决困惑，请允许我介绍下链客盈销的大杀器——“拼团+秒杀”的使用技巧。

拼团：商家创建活动，某件商品或服务一个人购买单价是99元，两个人一起购买是88。

这样可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销。可以在很短时间内，积累出庞大的新客户群，沉淀成为商家粉丝会员。

知道很多道理却仍过不好这一生，看过那么多成功学却依然没有身价过亿。一个落地实操的方案往往更有价值。

那么拼团究竟应该怎么做呢？

下面为您详细介绍如何赢得顾客

一、选择拼团商品

1、拓客型产品

刚开始顾客不了解商家的店，要快速成交，建立联系。产品要求是客单价低，使用频率高频，对顾客有很强吸引力的产品。

2、留客型产品

顾客经常光顾店铺，一些好的商品可以接近成本价成团送给顾客，本质是送福利。增强顾客粘性，增加忠诚度，让顾客爱上您的店。

3、盈利型产品

有了大量顾客之后，商家就可以适当推出高利润产品服务，有了用户的信任和关系链的沉淀，成交量会很可观。

从时间周期上来看，前期最好是使用拓客型产品拼团，吸引大量新顾客；中期使用留客型产品拼团，让顾客对你产生信赖；后期再推出盈利型产品，就显得顺理成章了。

二、推广

有了团之后，就要去推广开来。渠道可以是线上+线下。

线下在店铺内放置广告宣传和拼团二维码，顾客可以扫码开团，然后叫朋友成团。

线上可以在微信公众号、微信群、微信朋友圈、找老顾客配合转发。

拼团文案设置要合理，增加娱乐属性，让顾客主动自发转发。

三、关系沉淀

1、占领顾客认知，与顾客建立长期关系。

2、引导顾客关注微信公众号。

3、建立微信群、QQ群，在群里提供有价值信息而非一直骚扰发广告。

4、添加顾客私人微信。

还有最最最重要的一点，不能忘了讲。

使用链客盈销系统！！！

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重要的事情说三遍。

链客盈销系统支持在微信拼团，创建多商品多人团，微信社交裂变传播，高效互联网营销。加入秒杀元素，让拼团变得更有激情，手快有手慢无，轻松打造产品稀缺性，让顾客欲罢不能。请放心，链客盈销手把手教你赢得顾客！