如何拉新？如何提升复购率？—链客盈销四大法宝

会员信息是传统行业最宝贵的数据资产。如何拉新？如何提升复购率？这是传统行业在做会员运营时最重视的运营关键点。

也许你还在拼命的发优惠券，希望能在线下多拉些会员；或者你也在第三方平台上去买流量，希望能扩散品牌；但是可惜，线下流量天然少，单纯的优惠券对消费者已经没有了吸引力；线上流量拉来的都是别人的，流失严重；那应该怎么办呢？

互联网工具和线下门店有各自的天然优势。互联网的传播速度和裂变能力，是拉新的好方式；门店里的体验感，是会员留存的关键。如何利用各自优势来解决企业拉新和提升会员复购呢？

链客盈销系统为您提供四大法宝，妥妥帮您拉新，提升会员复购。

拉新双招式：口碑营销+异业联盟

1.最有效的拉新方式：老带新口碑营销；让新会员“快到碗里来”

会员注册是会员运营的第一步。会员注册方式从一开始的纸质信息填写，到网页填写信息，到现在微信的支付即会员，都在提升会员转化效率，缩短会员的操作成本。

链客盈销在微信支付即会员的基础上，更做了一步，是利用有吸引力的老带新线上活动，将会员拉到碗里来。既能让老会员活跃，又能拉动新会员进入，参与活动的流程中，自然的将注册流程完成。从而大大提升了注册的转化率。

正是因为这种方式对消费者来说没有心理抵触，本身活动有意思，有吸引力，且线上裂变能力强，此活动上线一周，新会员注册量提升了12倍。不单单对拉新产生了效果，老会员的活跃率有了明显的提升。

有营销经验的人应该知道，老带新也就是口碑营销是营销方式中效果最好的方式。链客系统将口碑营销融入到了系统的营销工具中，为客户提供老带新的营销能力。

2.最高端的拉新方式：异业联盟；让数据充分发挥价值

你说异业联盟并不是什么新鲜的名词，因为传统行业的人都知道异业合作，但是，我们可以很自信的告诉您：链客系统提供的异业合作方式，是你从未想到过也从未听到过的。

异业联盟，顾名思义是不同品牌通过联盟的某种方式进行合作，达到共赢的目标。这种形式在行业里很被认可，但是真正能达到效果的很少。因为异业合作本身是价值共享的方式，这种共享能力肯定是值得肯定的，但是在执行过程中，方式太传统，执行起来成本高，所以很难达到爆发式的效果。

链客系统通过互联网的方式，将异业合作做到了手机端自动操作，页面引导自动完成；异业信息自动共享，并且为异业合作伙伴提供了超级有吸引力的异业福利；能将门店周边的可合作商家充分调动起来，并能实现异业双方互相引流拉新的效果。异业合作充分将数据场景化应用起来，将会员的数据价值发挥最大。

拉新的方式我们或许很传统：老带新，异业联盟；但是我们做了微创新，利用互联网的能力将传统的方式价值扩大无限倍，让有价值的方式发挥出更大的效果。

会员到了“碗里来”并不是万事大吉；一定周期后，如果没有好的会员运营策略，会员会从新会员变成沉睡会员。那如何能将会员更好的运营起来，提升会员的复购率呢？

提升复购双法宝：双维分类+精准运营

3.最完整的会员分类：双维度分类

根据会员标签进行精准营销，这样的方式大家都在说，但是这样做的根本目标是什么呢？追根溯源后，或许我们才能知道如何做。

我们认为会员运营的核心是：“投其所好”；但是不同人所“好”并不同，所以需要给会员进行分类，将会以分层分类，针对其所需有吸引力的进行投放，从而刺激消费转化。

但是链客系统并不是简单的给会员“贴标签”；随意的标签本身是没有意义的，有意义的标签维度才能帮助我们将会员科学合理的分类，进行精准运营。

链客系统利用“双维度”为会员进行分类；

第一个维度是会员的消费维度：根据会员的消费近度，频度和额度，对会员的基本消费能力进行分类分层；

第二个维度是会员的生命周期维度：从关注，注册，首次购买，复购，忠实，针对不同节点再进行分类；

双维度划分，对会员进行更科学的分层，进行运营，结合会员的基础数据，能让企业丢会员有更全面更形象的认知；

4.最有效的会员运营：精准运营

精准运营的基础是会员的精准分类，在科学分类完成后，链客系统提供完备的运营方式和能力，让企业对会员进行复购刺激。

注册后从未消费过的会员，推送最新的秒杀团活动；价格有吸引力，活动有吸引力；消费能力高的重视会员，推送最新的直播活动；刺激其活跃并且可以引导分享，达到老带新的效果；

消费频次高，额度低的会员，一个月未回店，推送优惠券，将最新的促销信息通知到，用低价策略吸引回店；

消费额度高的忠实会员，将门店新到的高端产品推送给他；

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类似成功的运营案例还有很多，我们期待我们的系统能创造更多成功的运营案例。

老带新+异业联盟利用互联网提供了强大的拉新能力；基础的数据通过双维度分类，将会员进行分类分层；结合完备的运营能力，做到真正的精准营销。

我们尊重传统行业的经验，我们善于用互联网的工具让其价值放大。

链客盈销，为您提供会员全生命周期管理的运营。